三、集群的路径选择与兴衰比较

　　集群是中小企业一个有效的组织方式，但是是不是说中小企业一旦进入集群，那么一切问题都可以迎刃而解，自然就具有竞争力、自然就形成了一种组织方式了呢？实际上不是的。集群也会衰落的，就像一个人一样，有成长期、壮年期、老年期。我们要想延长一个集群的发展，应该通过什么样的方式来解决呢？我讲一个比较的例子吧。

　　潮州的枫溪、江西的景德镇，我觉得这两个例子做起比较来是非常有意思的。都有一千年以上的历史，我们就讲一下景德镇吧。去年我去景德镇调查，景德镇建镇多长时间呢？也是有一千年了，1004年建镇。它是2004年做的一千年建镇庆祝活动。枫溪镇是1300多年做陶瓷的历史。一千年的历史一直到现在，为什么到了九十年代以后，江西景德镇慢慢出现了衰落的迹象？要说学院有学院，那里有人才的聚集，要国家的支持也有国家的支持，那里有研究所，那里也有国家的定点单位，时间也有一千年的历史了，怎么就出现了慢慢衰落的迹象呢？究竟是什么原因呢？我们可以仔细分析一下。

　　江西景德镇可能很多人都去过，景德镇的陶瓷在中国古代和近代历史上曾经被誉为白如玉、声如罄、薄如纸，非常的漂亮。过去江西景德镇的定位是做御窑，是官窑。烧一窑的碗，钦差大臣来了以后就要一件，其他所有的当着我的面都要砸烂。因为你是做御窑，我给你市场价格还要高的价格，因为我是皇上的代理，我能够支付得起你一个窑的钱，三倍、四倍，能够养得起你。江西景德镇在历史上不存在，或者特别不明显存在跟市场的竞争，它的产品大部分是供皇上使用。到了解放之后，仍然是大量的国有企业，国有企业是不管市场、不管销售的，这和历史上的官窑、御窑是一样的，就是管生产，生产之后我来这里拿产品，一窑里我拿走一件就走了，剩下我给你超出市场几倍的价钱补偿，但是不能留复制品，比如说一窑里如果两件产品流到民间，那是不可以的。江西景德镇不太关心市场的变化，只需要生产产品就可以了。中国China，其实本意就是陶瓷。另外化工产品里的高岭土，大家都知道做陶瓷要使用高岭土，高岭土的名字哪里来的呢？景德镇旁边的一个地方叫高岭，生产的土叫高岭土，只有这个地方的土生产陶瓷，于是配套成为高岭土，也就是说只有高岭土能够生产陶瓷，影响力就是这么大。江西景德镇这么一个地方，几乎影响到中国在历史上上千年和国际的交往，就是靠它的品牌，你说这个品牌值不值钱？当然值钱，国家当然也会支持，可是为什么就衰落了呢？

　　这样的一个历史背景很有影响，国家在五十年代又很支持，轻工学院、陶瓷学院都放在江西景德镇，陶瓷研究所国家级的也是在那里，这些都是人才。现在陶瓷学院毕业的学生往佛山走、往我们这边走。

　　改革开放之后江西景德镇怎么走向衰落的呢？过去大家都是国有企业，是国家队，我们竞争不过它们。但是改革开放之后这个地区留下了一批高素质的技术人员，但是是做艺术陶瓷，还是做日用陶瓷，在这个选择的过程中，相当一部分艺术家的谈判能力非常强，比如说卖一个景德镇的瓷瓶，可能几十万或者上百万，作为国宝以前江西景德镇的陶瓷都是作为礼品，这样就有一批艺术大师做艺术陶瓷，身价非常高，这一批人的谈判能力，或者在八十年代之后的演变过程中，在决定着江西景德镇的发展前景。当大量的老百姓，改革开放之后大家收入水平提高了，需要更新换代一些陶瓷，当时景德镇还生产一些日用陶瓷，可是在国有企业改制变成民营经济企业之后，谁说了算呢？很多都是艺术陶瓷的大师来解决问题，他们来起决策作用。在这样的情况下，日用陶瓷慢慢就衰落了，更多是去抓艺术陶瓷了。可是艺术陶瓷有一个很大的特点，当然我们这边也在做艺术陶瓷，艺术陶瓷是有偶然性的，不是市场大众化随着生活水平提高形成的，而是根据个人的眼光，艺术陶瓷的市场是非常非常有限的，但是可能会有很高的价钱。这样的特点不适合解决就业问题，不适合规模化生产。

　　我记得02、03年都来过潮州枫溪，潮州枫溪主要是在做日用产品、大众化，当时我还说日本的陶瓷、台湾的陶瓷，虽然很薄但是掉在地上摔不烂，里面陶瓷的原料发生了变化。在广州市场上我们可以看到台湾的陶瓷150块钱一套茶具，非常的漂亮。我们生产出来的陶瓷呢，我还到枫溪的四楼展览厅看过，大概就是三十、四十块钱一套。那么差在什么地方呢？薄、轻、样式等等，但是有一点这几年发生明显的变化，枫溪陶瓷一直坚守着一个领域，日用陶瓷是一个很大宗的领域。

　　现在枫溪的特色产业500多亿，其中枫溪的陶瓷占了42%，这是我昨天看到调查报告里的数据，大概200多亿的产值。景德镇的陶瓷现在是多少呢？是20亿的产值，枫溪大概是它的十倍，中国“瓷都”的名称给你们，确实是名实相符的。大家都是一千年的历史，都是做陶瓷，最后什么决定了我有竞争力，而它的竞争力在衰落呢？这就是一个选择的问题。它选择了市场比较小的适合于少数人、收入又非常高的市场。

　　景德镇的生产条件是很完整的，有土、有资源、有技术、有人才、有历史、有品牌，但是它选择了艺术陶瓷的市场需求，它的日用陶瓷现在实际上是落后了。日用陶瓷很重要的就是在于市场，像珠江三角洲也好，或者是粤东也好，经商的传统，看企业家的来源就知道了，北方的企业家过去来源大部分是做技术进而到企业家，而我们的企业家大部分是从销售经理发展过来，销售经理做市场，然后自己跳出来办企业，因为我已经把市场网络了解和熟悉了，再去做产业，这是南方和北方企业家一个很重要的差别。市场需求来讲，景德镇选择了一个市场比较窄、市场有限，而且集中在一个很高层、很有限的艺术陶瓷市场，而我们更多选择了日用陶瓷品种。

　　还有就是配套能力，景德镇的配套能力比较强，有学院和研究机构，我们这边还缺这种机构，一般化。企业组织方面，景德镇是大企业、国有企业为基础，我们现在这里组织形式就是中小企业，但是我们就是靠这样来推动发展。

　　结论是什么呢？通过这样的一个案例，景德镇是在低落，用衰落这个词可能不太好听，主要归结是御用陶瓷、官窑的传统，还有就是资产的专用性，决策的过程中更多的艺术大师做出了选择，选择了艺术陶瓷，选择了他们自身能够发挥作用，但是日用陶瓷和艺术陶瓷相比较，日用陶瓷是大众化的市场，是有更多的市场空间的，是随着人们收入水平不断提高市场规模不断扩展的陶瓷，留给枫溪大量的日用陶瓷的市场。当然我们现在的艺术陶瓷比较也不错，但是最大宗的日用陶瓷是我们很重要的竞争力。

　　枫溪的兴盛实际上是和日用品联系在一起，在国际范围内也是这样的。下一步的发展，比如说枫溪的陶瓷，我们要盯住市场，这是没有错的，但是盯住什么样的市场这是需要讨论的，日本的陶瓷、台湾的陶瓷是盯住欧洲的市场、盯住是北美中高收入阶层的市场。一个人的月收入到达二万块钱，另一个人的月收入是一千块钱，基本上这两种人不在同一个商店里购买东西，市场在分层，企业选择什么样的市场定位，这对我们很重要。比如说提高附加值，什么是附加值？很简单的道理就是把价格提起来，比如说过去一套产品是40块钱，现在一套产品是200块钱，我不能光提高价格，我要赋予这个价格什么样的质量、什么样的产品，什么叫提高附加值？还不是通过价格表现出来的吗，让人家觉得购买你的产品值，比如说购买日本的产品就是200块钱，购买你的产品就是40块钱，我凭什么就比它的产品低那么多呢？是样子好还是原材料呢？接下来我们在这个领域里，当然上品牌是一回事，实际上在陶瓷领域大家都会关注品牌，可是陶瓷的品牌和它的使用价值相比较，更多的人会忘记你的品牌，会知道你的使用价值，你的使用价值好，比如说我购买一套所谓台湾的陶瓷，我不知道是台湾哪一个牌子，但是我知道台湾的陶瓷很好，我就购买一套台湾生产的陶瓷，价格很高，但是质量很好，这就是一种市场的价格。

　　枫溪下一步的发展在参与国际竞争当中，是不是这样的一些定位，和日本陶瓷、台湾陶瓷有相同的市场层次，和这样的一些企业进行市场竞争，可能会使我们的附加值进一步提升，这不仅仅是在品牌上。另外在打国际市场时，举一个例子，我们不要太强调个人的品牌，实际上是一个枫溪整体的品牌，人家一说就是枫溪生产的，是一个集体的品牌。威尼斯有一个小岛，是做玻璃器皿的，我有去过两次。这个岛就是一个专业镇，有很多的玻璃产品，整个生产过程也让大家去观看，都是传统的家族企业。每一家都有自己的品牌，但是谁都不记得他的品牌了，最后只是记得这个产品是这里生产的。我们在做品牌时，像这样的一些日用品，个人做品牌当然很重要，可是很重要的人家关注的是你这个日用品是哪里生产的，如果人家记得是枫溪生产的，这就是你最大的品牌、最大的价值。景德镇也有很多品牌和企业，可是你记得哪一个呢，最后都只是记得这是景德镇生产的。

　　枫溪的陶瓷是有历史的，发展也经过了一段曲折，在九十年代中后期快速的成长，国内很多大众化市场，包括一些国际市场都抢到自己手里，这是很重要的一步。但是下一步，要做附加值要有品牌，品牌不是在某一个企业，一定要打枫溪品牌，在全球范围内就更加有利了。

　　刚才我也说了，并不是一有集群中小企业就一定发展，集群就一定有生命力和竞争力，景德镇也一样是有低落的时候，我们有兴起的时候。那么怎么样使我们兴起的势头能够持续下去，这个竞争力、生命力持续下去，我觉得这个集群还是需要扶持的。