广东启动“广货行天下”春季行动，统筹近30场重点活动，联动超10家大型平台及约6000家企业参与。这场行动的意义远超常规促销，折射出区域经济竞争力生成逻辑的转变——从单纯“卖货”向“卖品牌、卖文化、卖体验”延伸，通过价值维度的拓展回应双循环格局下的市场新需求。广东将数字技术与制度创新内化为产业协同的日常机制，使政策供给、市场牵引、集群协同、链主引领、数字支撑等要素形成有机联动，为构建新发展格局提供生动样本。
“行天下”的协同逻辑：从单点促销到系统组织
平台型经济的本质是以数字基础设施为支撑、多元主体深度协同的新型经济组织形态。这一组织形态的系统性，体现为数字底座的支撑作用。例如，广州、深圳数据交易所推动的产业数据合规流通机制，为需求捕捉与供给匹配提供规则边界。据海关总署广东分署统计，2025年广东外贸进出口规模达9.49万亿元，同比增长4.4%，连续40年居全国首位。把这些数字放在平台型经济框架下看，它们不仅是体量，更指向一种能力——供给能更快响应、需求能更准触达、链路能持续调优。
主体角色的协同重构进一步强化了这种系统性。政府推进“单一窗口”改革，降低制度性交易成本；链主企业与产业集群通过标准、研发能力外溢，带动中小企业提升质量与交付能力；平台以数据聚合需求、以算法组织供给，将短期交易延展为供需同频的长期关系。数字底座与主体协同彼此强化：底座越扎实，跨主体交易成本越低；协同越深入，数据反馈越丰富，底座迭代也越快。
“行天下”的机制逻辑：跨越文化与制度边界的协同路径
实践证明，全球市场拓展面临三重深层次挑战：文化语境差异导致的价值认知错位、制度规则差异引发的信任缺失、履约链条复杂带来的体验断点。“广货行天下”的探索表明，破解这些障碍需依托数字底座与多元主体的系统协同，将“不可见”的文化偏好与制度规则转化为“可操作”的组织能力。
数字底座扮演“翻译器”与“连接器”的双重角色。依托广州、深圳数据交易所的跨境用户行为分析，企业得以识别不同区域市场对产品功能与文化表达的差异化偏好。例如，东南亚市场更注重智能家电在家庭场景中的情感联结，欧美市场则侧重产品的个性化适配能力。这些洞察经算法转化为产品定义建议，使企业能在研发阶段嵌入跨文化适配逻辑。
多元主体的协同重构将数字能力转化为组织保障。政府角色的转变是制度保障的基础。跨境电商综试区推动的“单一窗口”改革，将报关、报检、退税等流程整合为标准化接口，使中小企业面对海外政策变动时具备基础应对能力；知识产权快速预审通道的设立，则降低了文化IP“出海”可能遇到的法律风险。
链主企业与产业集群的协同破解了中小企业“有技术、无叙事”的困境。比如，珠三角智能家电集群将广绣纹样进行数字化解构，形成可复用的设计元素库，使县域企业能低成本调用具有岭南辨识度的产品语言；比亚迪等链主企业向供应链输出的不仅是技术标准，更包含面向全球市场的安全叙事框架。
平台与生态主体则承担信任中介功能。跨境电商平台通过用户评价、复购行为等数据构建卖家信用画像，降低海外买家决策风险；粤港澳大湾区内，香港的国际航运与金融服务、澳门的文旅会展资源与珠三角制造能力形成互补，使“研发在广州、制造在佛山、传播在港澳”的跨境分工逐步落地，履约确定性显著提升。
凭借数字协同赋予的系统弹性，企业能够以内需市场为“试验场”、以外部反馈为“校准仪”，使内外循环在互动中形成互促，这正是“行天下”可持续的底层逻辑。
“行天下”的制度转化路径：从行动创新走向长效机制
“广货行天下”的实践价值，最终取决于能否将阶段性探索转化为可持续的制度安排。建议在以下三方面推动制度转化，为全国提供参考借鉴。
一是推动数字要素从企业私有资源向产业公共能力转化。数据、算力、算法需通过制度设计成为可共享的产业基础设施。建议以广州、深圳数据交易所为枢纽，试点建设“制造业数据空间”，在隐私计算技术保障下推动产能、订单、物流等数据脱敏后分级共享，使中小企业能够低成本调用行业级需求预测与供应链优化工具。
二是健全多元主体协同的制度保障机制。政府应从“活动组织者”转向“制度供给者”，建设跨境贸易智能合规平台，集成多部门规则提供实时合规指引；链主企业需在知识产权保护框架下有序开放标准与数据接口，带动集群整体升维；平台与生态主体则应强化信任中介功能，通过信用画像、履约保障等机制降低跨境交易风险。
三是以内外贸一体化构建战略回旋空间。建议在严格保护隐私前提下，支持跨境电商与国内电商平台共建“消费偏好图谱”，识别内外需市场的联动规律，使企业能够基于内需反馈预判外需趋势，降低出海试错成本，打造应对外部波动的战略纵深。
“广货行天下”行动折射出真正的优势是数字底座、主体协同与战略纵深三者的有机联动：数字技术为产业协同提供底层支撑，多元主体在制度保障下形成能力互补，内外市场互促则赋予系统以韧性。当广货从商品符号拓展为承载技术内涵与文化精神的价值载体，广东不仅在重塑自身产业竞争力，更在探索一条立足超大规模市场、依托完整产业体系、以数字技术赋能多元协同的产业发展新路。
作者：谢卫红，广东工业大学经济学院院长、数字经济与数据治理重点实验室执行主任；谷进华，广东省制造业大数据创新研究中心助理研究员
本文系国家社科基金重大项目（23&ZD090）阶段性成果
